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时间:2022-09-05 21:23:41  作者:肖剑   来源:头部主播抖音“归来”,幕后黑手是谁?-米乐体育m6,米乐体育app下载  

米乐体育m6,米乐体育app下载原标题:头部主播抖音“归来”,幕后推手是谁?

米乐体育m6,米乐体育app下载正文 |豹变陈发山

米乐体育m6,米乐体育app下载编辑 |刘洋

米乐体育m6,米乐体育app下载“核心提示”

在抖音上搜索薇娅和李佳琦,可以看到很多带货的短视频。这些视频片段是自播直播录屏,可以带来可观的收入。但是,很多带货的野号都不是主播的直系,为什么能用主播来卖货呢?实时切片和交付是一项好业务吗?

自停播以来,薇娅和李佳琦已经从淘宝直播间消失了,但在抖音上,“薇娅和李佳琦”已经带货“回来”了。

在抖音上搜索薇娅和李佳琦,就会有很多带货的短视频。短视频中,薇娅和李佳琦一一讲解产品,用户点击屏幕左下角弹出的购物车即可下单。李佳琦“带货”的其中一款冻干柠檬片,售价39.9元,已售出2.1万片。

这些视频剪辑的自播直播屏幕录制可以产生可观的收入。据业内人士介绍,一个头部主播每月可以轻松赚上千万,而无需增加直播次数。这使得现场切片在一些人眼中成为了一种利润丰厚的脂肪。

以往,主播在直播时会放很多预热视频,为直播间吸引流量,但主要集中在自己的官方频道。不过,上述带野货的账号都不是主播的直系后裔,为什么能用主播来卖货呢?风口稍纵即逝,直播切片还是“打工赚钱”的好生意吗?

01 有主播躺着赚百万

“我被直播收割了,我不喜欢看直播,但是直播很搞笑,所以毫不犹豫地关注了。”在一家领先的 MCN 公司工作的钱倩说。

通常,一场直播会持续三四个小时。对于很多用户来说,长时间呆在直播间,为了能买到优惠的价格,更像是一种煎熬。 Live Slicing 将直播间的精彩瞬间分别切割成短视频。幽默的短片让人轻松追赶,解决了用户短暂流畅的购物需求,产生意想不到的化学反应。

此前,抖音账号发布了一段李佳琦直播卖张小全菜刀的短视频。视频中,李佳琦和助理讲解了菜刀的材质和做工,并现场演示了切香肠和培根。爆炸性的。直到7月,张小泉的菜刀因破蒜登上热搜后,视频走红,网友在评论区留言称:你能拍蒜吗?我就是喜欢硬大蒜,尤其是那些能被刀子砸碎的……

截至8月30日,这款售价69元的菜刀已售出3092把。

《豹变》让千寻和美一询问薇娅和李佳琦的直播片段是否得到授权,截至发稿未收到回复。

一般来说,已经正式授权的第三方账号会具有主播的IP特征,比如“疯狂的小羊弟(三羊食堂)”、“郝少文精选小超市”等,并且会被明确简介中标有“官方授权”。 》,并且只会发布一个主播的直播切片,而且未经授权的账号名称比较随意,通常不评论是否授权,会发布多个头部主播的直播切片。

点金手创始人冯念表示,优质的直播内容本身就是优质的短视频内容,很多人忽视了直播在短视频投放中的价值。

目前,抖音顶级主播疯狂杨歌、郝少文等已开通直播切片授权。在抖音上搜索“疯狂的杨小哥”,可以看到大量的“疯狂家庭”矩阵账号,其中不少可以带货。据杨疯哥所在的MCN三羊网官网显示,合作内容分发团队超过3000人。

直播切片从业者陈浩表示,相比自己制作混视频,直播切片赚钱更快。 “我以前是混剪账号,把内容从网上搬过来,拿不到货流,很难变现。网红主播有自己的流量,粉丝有购物属性。相当于请大主播打广告,效果要好很多。”陈浩说道。

这使得直播切片成为主播和从业者的双赢业务。一方面,从业者利用主播直播视频进行二次创作,更容易产生GMV。另一方面,主播相当于免费拥有一群编外宣传员。除了帮他宣传自己,他还从中获得佣金,顺便解决了侵权频发的问题。

杭州线下科技创始人老胡透露,据他所知,小杨哥通过授权切片每月赚取的佣金超过1600万,其中600万分发给下游直播切片的合作者,1000万去到第三个。羊网。

不用考虑文案,不用自己拍视频,抱着自己有流量的主播大腿就能赚钱,剪视频赚钱。对于从业者来说,实时切片让视频制作从创意工作变成了流水线操作。 “本质就是以量取胜,少的积累就会多。”陈昊说道。

0200万风口下制灰业务

门槛低、见效快,让很多灰色行业从业者涌入了这条赛道。

直播切片之所以受到关注,除了头部主播的带动作用外,还有一些非正式的灰色行业从业者在推广。冯念说:“未经授权,擅自剪辑明星和主播的视频,解决前三秒的问题,本质上是为了吸引用户留下来,然后嫁接其他内容和链接产品。有些明星可能甚至不知道他们在那里。把货物拿来。”

灰色行业从业者没有固定的侵权对象,谁当红谁就会经常剪辑他们的视频。

东方精选直播间爆火后,抖音和快手很快就出现了很多直播切片账号。他们未经授权,录制了董宇辉等明星主播的直播,制作成短视频。后果可想而知。东方选报被侵权,一批账号因侵犯版权被限制三天内发表作品,甚至被封号。

从时间上看,涉及侵权的账号生命周期一般不长。短时间内大量视频发布,或被举报,或当前受限于平台,带货效果不佳。

那为什么还有源源不断的灰色生产者呢?因为侵权是带货的“捷径”。想要带短视频产品的普通卖家需要购买相机、灯光、布景等设备,规划剧本,拍摄剪辑成电影,但最终效果不一定好。视频直播切片的制作是“以用为本”,前期可以节省大量投资。只要有手机,就可以剪片。试错成本低,数量快,短期内可产生部分GMV。

抖音上,自6月5日起,一个切片号已经发布了310多条带货视频。除了“消费”薇娅、李佳琦,还包括了猎尔宝贝、蜜蜂惊喜社等众多头部主播。豆叉查数据显示,该账户在30天内交易了151笔订单。

陈浩认为,侵权高发是因为有些人不知道怎么申请授权,或者没有达到授权门槛;另一方面,他们想避免主播的高佣金。

比如郝少文的授权条件包括:自带设备、抖音账号、混编、KOL主播矩阵;满足1000名粉丝并打开购物车;需要连续视频制作,否则取消授权等。

在佣金分配方面,郝少文的佣金比例为“五比五”。货物成功带入后,MCN和授权方将平分收益。疯狂的杨小哥从“三个七”开始,完成了较低的GMV。三羊网络将分享70%的佣金,如果每月GMV超过10万,则分成50%。

不少从业者表示,玩家多了之后,平台担心带货视频过多会影响内容生态,导致用户体验下降。目前已经对这样的切片数进行了限制,但是如果主播不上报,一般不会。取下处理。

螳螂捕蝉,黄鹂紧随其后,驯兽师也将目光投向了即将做出头主播想法的灰制作人。在小红书、知乎、抖音,不少博主不仅卖直播切片的付费课程,还声称可以收钱帮学生申请主播授权。

事实上,大部分主播不收取分片授权费用,只根据GMV收取佣金。 “MCN也在收紧授权门槛,机会总是被问到的,你问了,说不定就能得到授权,不问,肯定不行。”陈昊说道。

他认为,对于主播来说,与其盲目封杀,不如授权第三方团队按要求混剪,发展成为自己的“朋友”。

03是插座?还是昙花一现?

无需出镜,无需测试产品,无需自己拍摄素材。直播切片业务看似门槛低,利润丰厚,但并不是人人都能赚钱。

今年4月中旬,戴琼开始做直播切片,忙了十多天。其中一个账户只下了2单,交易金额380多元。 “订单终于下达了,太难了。”戴琼叹了口气。

一个月的时间里,戴琼剪辑了近70个头部主播的直播视频,每日点赞数仅为个位数。在吸引了1900多名粉丝后,他遇到了流量瓶颈。她认为,虽然顶级主播有很强的号召力,但流量并不是无限的。类似账号很多,难免会陷入同质化竞争,平台也会限制流量。

“开放授权的MCN不多,用户喜欢看的主播也很少,人多的话,肯定会无聊。”戴琼说道。

多位业内人士对《豹变》表示,杨疯哥的直播切片效果普遍被公认为是比较好的,因为小杨哥夸张搞笑的直播风格吸引了用户的停留,更容易增加粉丝。但是,要想把货带好,还需要做一个账户矩阵。账号的增加也让直播切片量越来越大,盈利效果逐渐衰减。

“直播切片并不是一种创新的玩法,淘宝卖家之前已经在门店推送直播切片,一些抖音V也利用自己的账号矩阵大量推出视频抢占市场。”浙江某MCN机构负责人林浩说。

林浩指出,为了维护生态平衡,平台不会坐视某个人才的主导地位,可能会限制流量。 “范登的阅读号矩阵在全网拥有数亿粉丝,有的矩阵号拥有三四百万粉丝,但很多视频浏览量和在线直播只有几十人,这显然是有限的。”

另外,拿到主播授权,并不代表就可以大赚一笔。一位抖音电商从业者告诉《豹变》,视频被剪掉后,可能不会被平台的自然流量收看。要想有好的效果,就得投流量测试,选择转化效果好的剪辑,然后只有增加流量投放才能有高GMV。

“短视频流量本身就是玄学,平台不会让一个人长时间轻易赚钱,系统可能会限制流量。对于有购物车的视频,系统也会评估转化率。一旦效果不好,账会很坏,再想也难。”电子商务从业者说。

类似于顶级主播赢者通吃的28法则,普通从业者想要通过直播切片赚钱越来越难,而风口红利就像短视频一样昙花一现。

(应受访者要求,戴琼、林浩、陈浩为化名)

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